一年一度的“双十一”线上狂欢活动如期而至，狂欢结束后，双十一战报也被火速公布：天猫商城累计下单金额为2135亿元，京东商城累计下单金额为1598亿元，两大电商平台均创新纪录。各品牌也在这场全民狂欢中，借势成为促销赢家。广州小象健康产业有限公司（下称：小象健康）乘风而起，创下成交金额增长224.8%的绝佳成绩！
（图：224.8%！小象健康战略布局线上营销，双十一增长惊人）
调研｜小象健康布局线上销售渠道，紧抓新零售先机
纵观2018年全国消费指数，上半年GDP同比增长6.8%，最终消费支出对GDP增长的贡献率为78.5%，消费成为拉动经济增长的最重要引擎（数据源于国家统计局发布的2018年上半年主要经济数据）。从此次双十一全民狂欢节喜人的数据可以看出，所谓的消费降级，并没有太大地影响人们消费的热情。业内的相关数据显示，目前整个电商的渗透率在20%之内，市场十分巨大。
得益于智能手机等移动端设备的快速普及，移动互联网蓬勃发展，使得更大范围的消费者能够轻松触网购物，线上消费已成为众多消费者生活的一部分。发达的移动互联网和活跃的移动端消费，改变了人们的生活方式，也改变了传统食品行业的销售模式，电商渠道就此兴起。以天猫商城和京东商场为例，相对完整的线上交易流程体系，为企业节省很大的人力和财力。另外，此类开放的电商平台“自带”大量的流量和用户，能够快速地为小象健康带来销量和效果。小象健康是一家天然健康食品企业，深谙线上电商渠道有着区别于线下传统渠道的新模式、新思维，能够为开创食品企业新零售时代夯实基础。客观而言，单一的线下渠道也不能满足日益增长的庞大的消费需求，于此，发展电商业务是葆有行业竞争力的法宝。
（图：调研｜小象健康布局线上销售渠道，紧抓新零售先机）
洞察｜小象健康迎合消费需求，落实产品研发方向
从电商消费人群来看，26-35岁的90后、80后年龄段用户占比近八成，成为最主要的线上消费群体。他们的消费方式基本以移动支付为主，而移动支付已成为45岁以下用户的常规付款方式，平均使用率为43%。总体来看，移动端占所有电商消费近八成的占比，在购买方式上处于主导地位。同时，移动端消费成为主流，为未来小象健康进行场景化消费奠定基础。随着80后和90后一代消费的崛起，以及中产比重的增长，中国人的消费能力和需求仍会继续增长，未来仍是全球电商消费最大的市场。
移动端消费人群越来越年轻化，同时也带来了年轻的消费观念——消费主动性强，追求消费品的舒适感和时尚化，引领消费结构的不断优化升级。消费趋势中，也从以量为主逐渐转变为以质为主。以迎合消费需求而生的市场策略，将会是重点发展健康化、品质化的产品为主。
策略｜小象健康深研消费趋势，勇创成交金额增长224.8%佳绩
从今年数据情况来看，双十一大促效应的增强，表明了在消费降级背景下，小象健康大促营销能力的成熟和加强。另外，也反映了小象健康入驻电商平台以来，深化了线上品质化、品牌化消费，以高质内容获取了更高的转化和复购，实现了规模化销售的目的。2018年双十一大促，小象健康线上电商平台促销全数以移动端实现，与上年同期相比，小象健康天猫商城成交金额同比增长224.8%，成交单量同比增长742%，成交商品件数同比增长156%；京东商城客单价同比增长19.21%。捷报频传，成绩喜人！
（图：策略｜小象健康深研消费趋势，勇创成交金额增长224.8%佳绩）
作为品牌方，小象健康基于天猫商城及京东商城平台众多的消费者和商品消费数据，分析了食品企业细分品类下与自身品牌相匹配的电商用户画像、城市消费画像、电商产品（轻膳美、纤靓、膳成者、乌药铁皮石斛人参颗粒、馥藜菓浆、欣肽能素等）概述、具体品类分析、电商渠道分析、首次购买分析等项类。以数据为基础，小象健康制作了专属自身品牌的电商消费图谱，对线上销售指导、销售渠道扩大具有重要意义。掌握了最前瞻的电商消费趋势的小象健康，为食品相关企业、品牌经销商、电商从业者，以及数亿电商消费者提供了精确的参考模型，推动了食品企业线上销售的发展。
小象健康深悉，培养客群习惯性消费，打造细分类目品牌知名度，是企业健康地长足发展的不二法门。未来，依据富有针对性的电商消费图谱，小象健康在产品方面将结合消费升级需求，向着健康化、品质化的大趋势发展，健康、营养、轻食、简餐等关键词将继续成为小象健康的战略发展方向。
（图：224.8%！小象健康战略布局线上营销，双十一增长惊人）
在电商角色上进行孜孜不倦的尝试和探索，小象健康深度研究市场数据，实行线上营销的精准战略布局，喜获双十一成交金额同比增长224.8%的傲人成绩。未来，小象健康定必再创销售新高！
